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增员不成功?试试这份增员万能话术!

2019-08-27 10:28:57 分类:保险知识    

你在增员的时候有没有遇到过一下问题,并且不知道如何解决?


周围的人都不想做保险怎么办?


亲戚朋友都不认同保险怎么办?


增员留存率很低怎么办?


试试这几招,


提高你的95%的增员成功率!



01增员开门话术—十把钥匙


1、做哪一行可以使你不必看老板的脸色,自己给自己涨工资?


2、做哪一行可以使你不必投入金钱成本,而收入快速提升?


3、如果用3-6个月就可以使你的收入提升3倍以上,你愿意吗?


4、做哪一行可以不需要背景,自己决定晋升的快慢?


5、做哪一行可以使你迅速扩展人脉,建立广泛人际关系网络?


6、做哪一行可以使你很快成为带队的领袖,极大发挥自身价值?


7、做哪一行可以使你每天都有机会帮助别人,同时更快的提升自己?


8、做哪一行能使你真正可以按照自己的意愿和计划去工作,经营人生?


9、做哪一行可以不具备老板的条件,就能做老板?


10、做哪一行可以让你非常清楚地看到自己美好的未来?


11、如果自己有潜力,又有机会,谁不渴望更大的成功呢?


02增员对象的顾虑


1、疑问(看不到工作的前景和意义)


这是什么样的工作?需要具备什么样的条件?我适合吗?干这行有前途吗?真能快速致富吗?真能快速成功吗?我将付出什么,我能得到什么?


2、担心(对公司及行业不了解或有偏见)


家人反对,工作环境和待遇没有说的那么好,保险不好卖,工作压力太大。


3、害怕(对自己没信心)


丢面子,没经验,个性不适合,干不好让人笑话,试试看又怕丢了西瓜捡了芝麻。



03拒绝处理话术


1、家里人反对我做保险


真是羡慕你,反对你的人是爱你的啊,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,又这么好的家人关心你、爱护你,是你的福气,很想与的家人相识,今天晚上我去你家,顺便与他们聊聊,好吗?


2、我朋友不多,交往很少


回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等。


每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往。


而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。


回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……),而我们极乐意教你认识朋友的方法。


回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌,如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字,你写不出来吗?


回答4:哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?


3、做保险没面子,要看别人脸色


回答1:刚开始时我也有这个感觉,我以为做保险是一门推销产品的小生意,又或者是一些女人的职业,后来我才发现有很多专业人士也在做,再深入了解后才知道做保险是一门大生意,事实上我们在经营一桩真正的大生意。


回答2:如果你要开始一个事业,关心你的人一定会祝贺你,所以你一定觉得很风光,很有面子,这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展,就像开创其他的事业一样。


而在这个事业里,只要你愿意学习,愿意付出时间,一定可以成功,那时你就真正很光彩、有面子了。


4、孩子太小


回答:你的孩子几岁了,其实你也可带着他一起做,其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?


再者,多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中,或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!


5、做保险压力大,做不好


回答:你用三个月的时间全力以赴来试一试,如果可以那也许是一个新事业的开始,如果不行也只是花三个月的时间,三个月你并没有损失,反而可学到很多推销技巧,至少你本身也有了相当的认识,你说是吗?


6、我没有口才


回答1:你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。


回答2:你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理。


因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。


回答3:如果真的如你所说,你没有口才,你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成为一个口才很好的人(举例,谁以前也是……)。


7、做保险太辛苦了


回答:是啊,人活着就是很辛苦,很多人苦了大半辈子,到老了仍在吃苦,保险公司有句行话:苦一阵子,不要苦一辈子,你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶,你说辛苦不辛苦(停顿一下)这就是我们的工作!你认为呢?


8、我没有兴趣


回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的钱,小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣,其实,做保险有许多乐趣,譬如……


回答2:你说没有兴趣,难道你每天上班,也是为了你的兴趣吗?


回答3:谈到兴趣,我的兴趣是(摄影、音乐……)寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式,然后依自己的兴趣而活,实现自己的梦想,而工作是看有没有前途,有没有发展机会,而只要你了解到寿险营销的真相及潜力,相信你一定会有兴趣来从事的。


回答4:有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法,相信你也会对棒球感兴趣,因此我相信当你真正了解了寿险营销,你也会有兴趣的。


最后再啰嗦一句,只要我们把握好增员的内心思想,对症下药,每一个异议都能找到处理方法,相信大家在增员的时候也能事半功倍!

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